小藍湖產品形象專家

很多地方都需要用到美美的照片，不論是部落格、小型網站、展覽手冊、菜單、宣傳介紹、

公司產品目錄、廣告橫幅、室內設計，建築或企業形象等，

都需要視覺呈現來輔助並加強對訊息有更全面的理解，

如果你是手機拍照攝影師，該怎麼向客戶報價？

如果你需要找攝影師，什麼樣才是合理的報價？

今天小藍湖就將收費的內容及項目彙整，讓有照片需求的雙方，

都能更清楚的知道價格並更有效地協調。另外，影片中後段也會提供報價及選擇上的建議喔！

在開始介紹之前，請記得訂閱我們的頻道以獲取更多手機拍照資訊，

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首先，要有一個正確的觀念是：不要害怕提到錢。

就像去商店購物時，每件商品都會有一個價格。

若事前不先將所有的事項預先溝通好，事後的紛爭可能要花更多的力氣去解決。

就像家裡的冷氣壞了，要請水電師傅來修理，但你的預算大概是1500元台幣，

那麼詢問水電師傅時，因為雙方明確知道價格，就可以避免浪費許多不必要的時間。

無法成交有時候只是需求不同，沒有對錯。

就像去吃法式餐廳跟夜市，花費不同，當然享用的美食體驗也是不同的。

若你身為一個手機攝影師，你提供你的專業及服務，遲早都會遇到為自己的專業定價這個問題，

不論對方是第一次合作的客戶，或是身邊的親朋好友，請先做好準備，

知道你的工作成果應該如何正確報價，雖然第一次可能會覺得彆扭或尷尬，

但隨著時間過去，會慢慢越來越容易。

若你身為客戶，對於你想塑造的形象或行銷上有多少預算，

想要呈現什麼樣的風格、照片要用在哪些地方，

也要清楚的說出來，以便提升完成度、成品的精確性及處理效率。

第二，收費的方式

通常，關於報價，有兩個較常用的方式，依照你要拍攝的主體或類別報價方式也會不同，

例如：拍攝人像、風景照、食品照或是產品照的報價內容可能會有不同，

我們會將大致會有的費用列出，但實際狀況請依照拍攝的主體及相關情況做調整。

攝影報價的基本計算方式為：
經營攝影業務的成本+商品成本+你的時間和勞動力成本+利潤+稅收=定價

1. 報價以日計費。

由於每位攝影師拍照所需要的時間花費不一、所擅長的拍照項目，以及所能達到的標準皆不相同，

因此，每位攝影師的報價也不同，若不確定該如何報價，可以以日計費，就如同一個裝潢工程一樣，

報價費用可以用多少個施工日去計算。

依照客戶的要求，攝影師可以用一天所能完成的量去估算需要幾個工作天來完成，用天數來報價。

2. 以單獨項目拆項計算。

基本上，項目可以拆成許多個細項，分為固定及變動兩種。

我們通常可以粗分為三個大類別，也就是：生產成本、創作費及商用許可費用。

先來簡單解釋一下這三種類別的內容：

生產成本：指的是拍攝的前置成本。
這些費用通常比較好衡量，因為大多都是有形的固定費用，可以較容易地有一個市場標準。

以下列表，可以清楚看到報價單上可能會出現的項目：

首先，是設備的費用，以下列出的費用為用單眼相機的列表，

若你使用的是手機，則可以刪除許多設備費用，不論是相機，鏡頭，照明設備等，

另外，請記得計算磨損和維修/更換成本，小藍湖會較建議使用手機拍攝不但是因為手機的便利性，

更重要的是手機已經日新月異，搭載的規格有時不比相機差，不僅不用額外添置笨重且昂貴的設備，

報價上也可以省去許多，讓手機攝影師及客戶之間達成共識機會更高。

接著，是其他固定費用，你需要一個工作的地方，根據你所在的地方，

所需的花費會有不同的差異若是要人像外拍，場地的租賃費用也會因地而異。

即使你在家工作，也需要為該空間分配租金，另外，你的營銷成本也需要考量，

不論是在網路上展示你的作品、與客戶建立聯繫、下廣告、進修學費、作品集等，

同時，也需要其他稅務或人員上的費用，例如：雇請會計師或攝影助理等，

此外，還有商品銷售成本，包括人工和材料費用。

如果客戶需要將照片印刷、裝訂、排版等，除了印刷費用以外，還包括包裝及運費。

實際狀況可依個別項目調整：

在創作費用上，通常牽涉較多變動因素，由於每位攝影師在生產效率上不同，

所投入的勞務及時間成本也不同，這牽涉到經驗、工作的複雜性及拍攝持續時間（多少天），

還有，後製修圖等，同時，拍照上，是否需要包含暗示性或對目標客戶的指導性，

例如：當作紀實類別的照片，與作為廣告行銷用途的照片，畫面上的設計與安排也不同。

另外，別忘了，既然是要收費，請抓好自己的利潤比率，

每個行業類別的利潤比率不同，你自己設定的利潤率將決定你的實得收入，可能因拍攝項目而異。

利潤率是非常主觀的訂價，但報價若要確保具有競爭力，通常牽扯到所在地區的當地行情，

因為客戶最終確定合作與否前，會先多方比較詢問。不論是過度高估或低估對雙方都不好。

避免殺價贏得業務，因為低價可能會剝奪你的勞動權益與專業，同時也可能影響產出的質量；

而定價過高可能損失真正的潛在客戶或正確的客群。

定價的一個好策略是保持定價範圍。

這麼作不僅保留了協商空間，為客戶提供了靈活性，

並讓攝影師在工作的時候，區隔出自己可接受的範圍與呈現的照片品質。

另外，若要保持合理的價格，可以為客戶提供個人化的組合折扣。

在商用許可費用上，商業許可費是指使用圖像的成本。

關於版權的基礎知識，許可費是指攝影師允許圖像在商業上用於交換費用的行為。

這與歌手或作家收取版稅的情況相同，圖像的定價還取決於它們的用途。

例如，對於圖像只是做當地私人餐廳使用會比在全國連鎖餐廳使用的報價低。

或是作為婚禮攝影師，

如果客戶想要對其圖像擁有完全版權且不希望他們的照片出現在你的作品集當中，則費用較高。

簡單來說，就是買斷的費用會比租賃的費用高。

也就是說，買斷照片的話，客戶可以自由地用圖像做任何想做的事情，而租賃便只有使用權，沒有所有權。

若對於許可費用不知道如何定價，可以參考下方附上網站連結，來為你的照片做出合理的規劃：
https://www.gettyimages.com/purchase/price-calculator/sb10069475ab-001

最後，別忘了要加上稅務費用。

了解在定價方面的細部拆分項目後，不論是攝影師或客戶對預計的費用便會有一些基本概念，

當然，若攝影師的拍攝風格是你很喜歡的，可以試著跟攝影師討論哪些部分的增減，

對於成品有哪些影響，以便雙方盡可能在預算之內達到都能接受的結果。

若嘗試溝通幾次之後，仍沒有共識，另一個可能的解決方式是：自己動手拍攝看看。

小藍湖提供完整的一系列免費拍照教學及相關拍照道具，

不論是在燈光、構圖、視覺規劃、道具使用、顏色搭配等，

若在預算上沒有那麼充裕的話，不妨試著自己來試試看，也許會發現另一個小世界喔！

若有任何拍照上的問題，可以留言給我們，我們將整理好之後拍成教學影片回覆喔！

拍照並不難，記得試試看！

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